虽然热闹非凡的两年一度的北美地区最大的物流设备展-- ProMat2017美国芝加哥国际搬运与物流技术展览会已经落下了帷幕，但是此次展览会的主题—SOLVE FOR X却带给我们长久的思考，这个神秘的X到底代表着什么样的深刻含义？

　　我想从参展商层面和观众层面这两个角度来分析此次展会的主题内涵。

　　因为所有的企业都有着自己的痛点，无论是参展商群体还是观众群体，我理解的这个神秘的字符X就是代表着供需双方的痛点所在，通过参加此次物流展，无论是参展商还是参观者，经过深入地交流，寻找供方的痛点，发现需方的痛点，最终从技术方面、或者产品方面、或者解决方案方面，等等手段，找到痛点的解决方案，可能就是此次展会主题的内涵所在。

　　首先，是从前来参观此次物流展的物流设备的终端用户来分析这个X，他们都是带着各种各样的需求来参观此次物流展，有的客户需要效率高的设备；有的客户需要坚固耐用的设备；有的客户需要价格便宜的设备；有的客户需要更安全的设备；有的客户需要无人操作的设备；有的客户需要更加智能化的设备；有的客户需要特殊用途的设备；有的客户则需要一揽子解决方案；还有的客户是来寻找合作机会的；等等，还有各种各样的个性化需求，客户的需求就是客户的痛点所在，也就是所谓的X，那么作为参展商，无论是设备生产商，技术提供商，系统解决商，还是销售服务商，如何为客户找到合适的产品或者解决方案，就是此次展会的意义所在。

　　其次，是从前来参与此次物流展的各种设备生产商和服务商来分析这个X，他们无论是来参展的，还是来参观的，都是带着自己的诉求而来，有的公司是来寻找经销商；有的公司是来寻找直接客户；有的公司是来寻找新的技术；有的公司是来寻找新的产品发展方向；有的公司是来寻找合作商机；有的公司则是来宣传企业，广而告之；还有的公司是来利用展会这个平台发布新产品；等等，这些既是他们的诉求，同时也是他们的痛点所在，通过参与此次展会，他们可以了解到客户的最新需求，发现叉车市场的最新发展方向，学习到目前叉车市场上的新产品新技术新思维，反思自己公司的技术发展方向是否符合世界的发展趋势、在产品方面是否有独特之处、公司发展的瓶颈所在，总之，他们通过参与此次展会，可以找差距，找痛点，找方向，找技术，找产品，找办法，找合作，找客户，找解决方案，最终实现企业的可持续发展。

　　这个世界上，没有永恒的客户，也没有永恒的厂家，没有最好，只有更好。无论是厂家也好，客户也罢，只有不断探索，才能立于不败之地。